VALTOR
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FONDATEUR

Louis-Arthur Fontaine

Commercial depuis 2017 dans quatre secteurs sans rapport. Partout, le même constat : une offre mal construite et un prix mal défendu.

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SON PARCOURS

Savoir Vendre, dans tous type de secteur

Portrait de Louis-Arthur Fontaine, fondateur du cabinet Valtor

Je vends depuis 2017. Élevage canin de compétition, matériel de sécurité, cave et bar, formation professionnelle. Quatre secteurs sans rapport, un constat identique : des équipes qui maîtrisent leur métier et sous-vendent leur travail.

Domaine de Vauroux, élevage de bergers belges classé meilleur au monde quinze années consécutives. Plus de trente salons nationaux et internationaux, une dizaine de personnes encadrées, des négociations avec Royal Canin et la Société Centrale Canine. Un environnement où l'erreur se voit tout de suite.

Adarom ensuite, matériel militaire et de sécurité. Plus de quarante clients développés, seize pour cent de croissance en deux ans, sur un marché où l'approximation ne passe pas. Puis VandB à Nîmes : plus de vingt événements pilotés, jusqu'à huit cents personnes, une équipe de quatre à six collaborateurs, sept pour cent de croissance sur l'activité cave.

Enfin Purple Campus : trente-deux partenariats, une offre de formation lancée à partir de zéro, un objectif dépassé de huit pour cent. Valtor est aujourd'hui ma seule activité. Réserviste dans l'armée de l'Air et de l'Espace, j'y ai appris à préparer avant d'agir et à tenir ce que j'annonce. C'est ce que mes clients retrouvent : une lecture chiffrée, des livrables écrits, une obligation de moyens assumée.

Ces missions sont conduites dans le cadre du pôle Conseil, du diagnostic jusqu'au déploiement.

Voir le pôle Conseil
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SES EXPERTISES

Positionnement, offre, tarifs et prospection

  • Diagnostic et structuration

    Lecture complète de votre activité : positionnement, offres, tarification et discours commercial, restituée par écrit et argumentée.

  • Tarification et négociation

    Construction d'une grille tarifaire alignée sur la valeur apportée, et préparation des arguments qui permettent de la tenir face au client.

  • Développement commercial B2B

    Prospection, partenariats et pilotage de la relation client, sur des cycles de décision courts comme sur des comptes plus longs.

  • Discours et supports commerciaux

    Argumentaire, trame de proposition et supports écrits qui portent votre offre sans que vous ayez à tout réexpliquer à chaque rendez-vous.

  • Coordination des experts

    Pilotage des spécialistes mobilisés sur vos projets, photographie, communication et web, avec un interlocuteur unique de bout en bout.

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SA MÉTHODE

Sa façon de travailler

J'écoute avant de proposer. Aucune recommandation tant que je n'ai pas compris comment vous travaillez réellement.
Je chiffre avant d'affirmer. Un constat sans chiffre reste une opinion.
J'écris tout. Un conseil qui ne laisse aucune trace ne sert plus à rien trois mois plus tard.
Je vous dis quand je ne suis pas utile. C'est plus rentable pour vous, et pour moi.

Partout où j'ai vendu, le problème n'était jamais le produit. C'était la façon de le présenter et de le facturer.

Louis-Arthur Fontaine · Fondateur

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